随着我国城市化进程加快，社会经济飞速发展，国内诸多工程机械已无法适应行业发展需要，亟待进口技术先进、产品质量高的工程机械产品。同时，在自动化技术推广应用之下，我国工程机械产品生产质量也有所提升，国内所生产的工程机械产品可满足亚非等国家需求，产品出口量也逐年增加。但是国际经济形势瞬息万变，任何细微变化都将对工程质量产生极为不利影响，基于这样的原因，就必须要对工程机械进出口贸易现状，趋势进行分析，明确当前工程机械进出口贸易中存在的缺陷和不足，然后结合实际情况采取针对性的措施予以应对。

1.工程机械进出口贸易现状

1.1 工程机械进出口总体特点

自改革开放之后，工程机械进出口贸易呈现出增长趋势，其在国际上也占据着越来越重要地位。尤其是进入到21 世纪，随着我国加入WTO，工程机械产品生产质量提升，经济全球化进程加快等多种因素的影响之下，工程机械产品进出口贸易额度快速增长。但是，国际市场环境并非一成不变，相较于西方国家来说，我国工程机械产品起步时间晚，产品特色不够鲜明，因此在市场竞争力还不强，所以近些年来，我国工程机械产品数额增长呈现出起伏不定的趋势，比如说，英国脱欧，美国2020年总统换届大选，新冠肺炎疫情等均有可能会对工程机械进出口贸易产生影响。同时，工程机械产品主要是通过陆运以及空运的方式实现进出口的，在进出口的过程中，运输周期比较长，不论是海上运输还是空中运输都将会受到天气因素的影响。此外，季节也是影响工程机械产品进出口的因素之一，夏季时，我国气候炎热，经过半年的能力，囤积了大量产品，因此在夏季的8-9月份时，我国工程机械产品出口额度相对比较大，而在冬季时，气候寒冷且临近过年，因此在12月－1月时，出口额度相对比较低；每年的2-5月进口额度最大，但是其他时间段的进口额度则有所降低。由此可见，我国工程机械产品进出口的季节性以及阶段性特征明显，但是其容易受到外界因素的影响和干扰，而因此发生变动。

1.2 工程机械进出口地区分布特点

我国土面积广阔，不同地区对于工程机械的进出口情况也有着巨大的差异，在我国沿海地区，由于经济相对发达，工程机械产品需求量大，生产率高，因此进出口贸易量比较高。同时，南方的夏季时间比较长，适合开展工程建设，因此所需要的工程机械数量也明显高于北方。同时，南方地区的制造业相对比较发达，每年可以产数以千万计的工程机械产品，因此从出口额方面来说，南方沿海地区也更具优势。其次，北方和中部地区在工程机械进出口贸易中亦有所贡献，东北三省是我国的老工业基地，其每年也生产出大量工程机械产品，而中部地区资源丰富，近些年来，随着沿海地区产业升级转型，许多工业基地被转移到江西和安徽等地，因此中部地区工程机械进出口贸易额度也有所上涨。而在工程机械进出口贸易中，表现最弱的是西部地区，西部地区经济发展水平相对落后，缺乏高质量现代化工程机械企业支持，因此相关产业发展远远落后于东中部地区，进出口贸易不是十分理想。

1.3 我国工程机械进出口分类情况

由于工程机械生产水平逐年上涨，因此我国进出口的工程机械类型呈现出从单一到多元的发展态势，而且产品出口数量也逐年增加。近几年来，大型工程机械产品以及零部件的出口数量有所增加，之所以如此主要是因为我国工程机械企业的综合实力增强，产品竞争实力提升，而且相较于西方国家来说，我国产品的价格低廉，具有一定的可替代性。而结合相关的数据调查分析来看，现如今进出口的工程机械产品主要有装载机、压路机、其他压实机械、筑路机以及平地机等等，这些机械设备主要用于工程施工建设领域。2019年进口工程机械整机30.63 亿美元，同比增长19.5%，占进口总额的59%；零部件进口21.28 亿美元，比2010 增长 45.7%，占进口总额的41%。其中占整机进口额近62%的履带式挖掘机3月份增幅大幅回落，5、6月份更是出现进口台数和进口额同比下降。履带式挖掘机上半年进口 台，进口额达18.98 亿美元，同比增长0.07%和21.6%。 出口方面，累计出口整机42.6 亿美元，同比增长47.8%，占出口总额的64.3%；零部件出口23.6 亿美元，占出口总额的35.7%，同比增长48.67%。

2.我国工程机械进出口贸易发展趋势

2.1 进出口设备优势互补

在经济全球化背景之下，工程机械进出口已经成为时代发展的必然趋势，为了更好地提高我国工程机械产品研发创新速度，实现工程机械进出口利益最大化。在未来可以尝试从进出口设备优势互补的角度，着手对相关工作予以优化。从出口的角度来说，我国机械工程产品的整体质量自然是无法与西方发达国家相比较的，因为这些国家的工程机械工业基础深厚，专利数量多，因此所生产出来的优质工程机械产品数量也比较多。而在工程机械产品进口环节，则可以与西方发达国家构建合作关系，将这些国家所生产的优质产品进口到国内，投入到我国需要应用工程机械产品建设的行业之中，促进我国相关产业的发展。与此同时，在将国外优质工程机械产品进口到国内之后，还可以对这些工程机械产品生产的技术方法、生产期间所使用到的材料进行深入研发，然后争取生产出更加优质的工程机械产品，推进相关行业的发展和进步。

2.2 进口由成套设备引进转向关键设备引进

在工程机械设备进口过程中，如果是将国外成套设备引进，那么其花费的成本自然比较高。比我国的人造板生产线引进为例，在引进时其所采取的就是引进全部成套设备的模式。这种引进模式从本质上来说是没有问题的，主要在于成本比较高。而随着我国机械产品的飞速发展，我国的人造板机械在削片机、砂光机、气力输送系统设备以及多层压机等领域都取得巨大的进步，其与国外相关机械设备之间的差距并不是很多。所以说，在进口设备时也无需过分地集中于成套设备的引进，而是可能从成套设备引进逐渐过渡到关键设备的引进。这样做的优势就在于其既可以有效的节约进口成本，同时也有助于我国工程机械产品的研发与创新，可以更好地保证生产线水平，使得各项工作能够更加有序实施。

2.3 进出口趋于全球化

在经济全球化背景之下，工程机械进出口贸易不可能只是单独针对某一个国家或者是地区的贸易活动，其全球化趋势是不可逆转的。结合当前我国工程机械进出口贸易发展的趋势情况来看，其全球化特点可谓是越来越明显，我国工程机械的出口地区已经逐渐从发展中国家过渡到欧洲以及北美等发达国家，工程机械已经逐渐形成了全球化销售。从根本上来说，要想满足城市化发展建设需要，在工程机械领域不可能完全依赖于进口，只有自主企业和品牌强大起来，才能满足社会发展需要。

3.工程机械进出口对策

3.1 改革出口体制

当前，我国工程机械进出口贸易工作在实施期间取得了一系列的成果，但是其中存在的缺陷和不足相对也比较多，我国应当准确分析当前工程机械贸易中存在的缺陷不足以及优势，分析后期进一步执行出口工作时，企业可以从哪些方面着手，对现有工作中存在的缺陷和不足予以优化，然后更好地推动相关工作发展和进步。结合当前我国工程机械进出口贸易现状来看，首先就应当落实好出口体制改革工作，政府可以适当对企业的出口权限发宽，如可以让部分大型工程机械企业自主对外出口。同时，我国也可以选择一些口碑比较好，在行业内地位比较高的企业给予其更多的优惠政策，借此调动工程机械企业开展进出口贸易活动的积极性，为相关行业的发展提供更多契机。此外，这种活动的有效实施，还可以帮助企业掌握更多新技术，提升企业的核心竞争。在进出口贸易活动实施过程中，国家要加强对工程机械企业的保护，积极采取多种措施对企业予以有效保护，在企业处于不利地位时，要尽可能多的给予企业以经济与政策等方面的支持，帮助企业渡过难关。在企业遇到困难时，国家以及政府则应当及时地了解困难发生原因，然后给予有效帮助，为企业的进出口贸易发展提供更多机会。

3.2 加强营销策略

传统营销和品牌营销策略。传统营销策略是当前工程机械进出口贸易中最为常用的营销策略之一，在具体实施过程中就是按照企业现有的生产标准进行对目标国家的出口，优势在于操作方便、成本低，稳妥且安全。品牌营销策略也是优化我国工程机械进出口贸易的有效方法之一，使得客户通过企业品牌联想到企业产品。系统解决方案策略。除了以上两种营销策略外，企业还可以结合自身的实际需要，尝试应用系统解决方案，该方案在应用期间需要坚持将用户的感受放在首要位置，要时刻关注用户的需求。企业在为客户提供服务的过程中，就可以深入地了解用户喜欢且现阶段所需要的工程机械产品类型有哪些，然后结合用户需求，为其提供定制化的服务，比如说，有的用户需要的是某个产品，而非成套设备，还有的用户只需要短期使用设备，而无需长期持有，其希望以租赁的方式使用工程机械设备。针对不同用户的需求，可以给其提供不同的服务方式，进而使用户满意。但是在应用这种模式时，企业也应当注意积极地拓展自身客户，对产品现存的缺点和不足予以有效优化，以便能够更好地应对贸易过程中可能会面临的风险。出口对准亚非国家。当前，我国工程机械产品的综合质量有所提升，但是不可否认的是其整体质量依然不是很高，存在的问题和缺陷相对来说也比较多，因此如果只是单一地将出口方向对准欧美国家显然是不可取的，欧美国家工程机械产品的起步时间比较早，各项技术相对比较成熟，我国工程机械行业所生产出来的产品与这些国家的产品相比较不占据优势。基于这样的原因，我国工程机械出口贸易实施过程中，就应当调整出口方向，将出口重点对准发展中国家，拓展出口渠道。吸收和提升工程机械技术， 促进出口。就我国工程机械进出口贸易发展现状来说，其取得了一定的成绩，但是不可否认的是其存在的缺陷和不足相对也比较多。为了更好地提升产品质量，在进出口贸易中占据更多的优势，我国还应当积极与发达国家构建合作关系，学习先进的工程机械技术，以促进工程机械出口朝着更好的方向发展。

4.结语

我国的工程机械进出贸易发展可谓是起伏不定的，其容易受到外界政治、文化、经济等多种因素的干扰。从长远角度来看，要想真正的做好工程机械进出口贸易，那么需要我国政府、工程机械企业等多方携手合作，政府部门应当积极地对现有工程机械进出口政策予以优化和调整，提高工程机械产品综合质量，创新工程机械技术，调整进出口方向，这些才能更好地推动工程机械贸易的发展，推动我国经济综合实力的提升。

[1]汤苏娜．我国工程机械进出口情况及扩大建议[J]．中外企业家，2015(2)：30-31．

[2]王瑶．“一带一路”背景下我国工程机械产品出口东盟十国贸易潜力分析[D]．长沙：湖南大学，2018．

文章来源：工程机械与维修 网址: http://gcjxywx.400nongye.com/lunwen/itemid-55408.shtml

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